Directeur/Directrice de Région Nord-Est - Schwarzkopf Professional ‏(H/F/X)

Chez Henkel, vous pouvez changer les règles du jeu et façonner votre carrière. Libérez votre esprit d'entreprise en réalisant vos idées les plus innovantes au sein d'une équipe internationale. Nos marques, technologies et activités leaders sur le marché vous offriront d'innombrables possibilités de développer vos compétences et d'explorer de nouvelles voies. Votre carrière chez Henkel contribuera à créer un avenir plus durable en vous épanouissant dans notre culture audacieuse fondée sur la diversité, la confiance et le sentiment d'appartenance. Si vous aimez relever des défis, rejoignez notre équipe de pionniers et laissez votre empreinte sur l'avenir avec nous.

Do you dare to make an impact?

VOTRE RÔLE

Rattaché(e) au Directeur des Ventes du réseau Direct Schwarzkopf Professional, vous évoluez sur la Région Nord-Est de la France et êtes responsable de l’encadrement et de l’animation de l’équipe de VRP qui vous est rattachée. Vous êtes garant(e) du développement de votre secteur, de la mise en œuvre de notre politique commerciale et êtes le point de contact privilégié entre les équipes siège et les équipes terrain. Plus précisément, vos missions sont les suivantes :

• Missions développement et suivi du secteur :
  
  • Vous analysez et présentez des indicateurs clefs lors des réunions d’équipe : CA, rentabilité, portefeuille, nouveaux clients, implantations, prospections
  • Vous élaborez des plans de prospection avec votre équipe en tenant compte de la part de marché du secteur
  • Organisant des rendez-vous clients multi-salons et mini-groupes, vous présentez nos offres commerciales, animez des challenges commerciaux et proposez des pistes de développement internes et externes
  • Vous accompagnez vos clients sur le plan business
  • Vous participez à l’organisation de séminaires
  • Vous êtes activement impliqué(e) dans les réunions de travail avec les Directeurs de Clientèle, notamment dans le Development de nos clients Grands Comptes.
• Missions suivi et animation de votre équipe terrain :
  
  • Vous pilotez le suivi administratif de votre équipe (planning et notes de frais)
  • Vous êtes un véritable coach assurant ainsi la montée en compétence de votre équipe
  • Vous vous assurez de la mise en œuvre de la politique commerciale ainsi que de la cohérence des plans de prospection et des plans de tournée établis
  • Vous effectuez une analyse mensuelle de l’activité de nos clients et suivez les budgets engagés
  • Vous identifiez et fixez des objectifs qualitatifs et quantitatifs clairs pour orienter votre équipe dans ses actions

VOS COMPÉTENCES

• Diplômé(e) d’un Bac+2 à Bac+5 en école de commerce ou équivalent, vous disposez d’au moins 3 ans d'expérience professionnelle réussie sur le terrain
  
• Vous maîtrisez les techniques de négociation et de vente sur le marché de la coiffure
  
• Orienté(e) clients, vous êtes doté(e) d’un bon relationnelle et êtes à l’aise dans la communication orale
  
• A l’aise avec les outils informatiques les plus courants (Word, Excel, Power Point, Outlook, etc.) vous êtes ouvert(e) à l'utilisation de nouveaux outils.
  
• Une maîtrise professionnelle de l’Anglais serait un plus

Henkel est engagé contre toute forme de discrimination à l'embauche. Nous évaluons tous les candidats de la même façon, sans considération de genre, d’origine, de culture, d’opinion, de génération, de handicap, de religion d’orientation sexuelle particulière.