En nous appuyant sur un solide héritage de près de 150 ans, nous ouvrons la voie pour réimaginer et améliorer la vie au quotidien. Aujourd'hui et pour les générations à venir. Grâce à des marques et des technologies innovantes et durables, et grâce à nos équipes dans le monde entier. Henkel détient des positions de leader dans les activités industrielles et grand public : Notre portefeuille comprend des produits de soins capillaires, des cosmétiques, des lessives, des adoucissant ainsi que des adhésifs, des produits d'étanchéité et des revêtements fonctionnels renommés.
Associate Key Account Manager
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About this Position
Manage and grow key accounts within the modern trade (DIY and construction retail) channel to drive sales and profitability.
Develop strategic plans, lead commercial negotiations, and leverage data insights to expand market share and category performance.
Collaborate cross-functionally to ensure smooth execution while building strong, long-term partnerships with key customers
What you´ll do
- Defines and executes regional / local account strategy, including annual revenue plan (KP) and target plan (TP) Identifies business opportunities, steers business development budgets for agreed accounts and defined objectives
- Translates customer’s strategy and priorities into a joint innovation roadmap.
- Drives and rolls-out customer approvals and pushes upstream solution selling.
- Develops and maintains sustainable and long-term relationships with key accounts, key executives and sponsors Implements new customer acquisition plans for chain and prestige accounts.
- Defines account-specific pricing, negotiates contracts, ensures fulfillment of commitments and implementation of commercial policy.
- Optimizes sales processes in country and leads junior KAMs Develops and maintains strong executive and cross-functional relationships at HQ and key locations Steers and supports internal resources to execute account strategy.
- Delivers account targets KP/TP OSG and PC Analyzes financial KPIs and proactively steers key account business Is responsible for timely and accurate admin. tasks supporting account strategy incl. sales forecast updates, monthly reports, etc.
What makes you a good fit
- Bachelor’s degree in Business Administration, Marketing, or related field.
- Minimum 5 years in Key Account Management or Sales within FMCG, DIY, or construction industry.
- Strong knowledge of modern trade dynamics and retail operations.
- Proven track record in managing large retail accounts and delivering growth.
- Account management crisis handling customer research.
- Identifying key player roles networking/social selling objection handling proposal generation/deal structuring questioning sales call planning/facilitate sales digital fluency sales forecasting situational fluency value selling.
Some perks of joining Henkel
- Flexible work scheme with flexible hours, hybrid work model, and work from anywhere policy for up to 30 days per year
- Diverse national and international growth opportunities
- Global wellbeing standards with health and preventive care programs
- Gender-neutral parental leave for a minimum of 8 weeks
- Employee Share Plan with voluntary investment and Henkel matching shares
- Medical Coverage for employees and eligible dependents
- Provident Fund
- Annual Physical Examination for employees
- Discounts on company products
At Henkel, we come from a broad range of backgrounds, perspectives, and life experiences. We believe the uniqueness of all our employees is the power in us. Become part of the team and bring your uniqueness to us! We welcome all applications across different genders, origins, cultures, religions, sexual orientations, disabilities, and generations.
JOB ID: 26096186
Job Locations: Thailand, Bangkok, Bangkok
Contact information for application-related questions: talent.seaanz@henkel.com
Please do not use this email address for sending your application or CV. To apply, please click on the "Apply for this role" button below. Applications sent via e-mail will not be accepted.
Application Deadline: As long as the vacancy is listed on our Career Site, we are happy to receive your application
Job-Center: If you have an application already, you can create or log in to your account here to check the status of your application. In case of new account creation, please use your email address that you applied with.
À propos de Henkel
FAQ
Plusieurs postes m'intéressent. Puis-je déposer plusieurs candidatures simultanément ?
Oui – il vous suffit de compléter votre profil en ligne. Vous pourrez ensuite postuler pour plusieurs postes.
L'offre est en anglais, dois-je postuler en anglais ?
Oui, s'il vous plaît. Henkel étant un groupe international, vous travaillerez avec des collègues issus du monde entier. L'anglais est la langue officielle de notre groupe. En règle générale, il est conseillé de postuler dans la langue de l'offre.
Pendant le processus, suis-je informé du statut de ma candidature ?
Chaque poste à pourvoir est unique, et mener à bien le processus est important pour vous comme pour nous. Nous voulons être sûrs que nous travaillerons bien ensemble. Nous fournirons des retours aux candidats tout au long du processus.
Les employés peuvent-ils evoluer d'une branche/d'un pays à l'autre ?
Oui, c'est même une caractéristique de Henkel : nos employés sont polyvalents et mobiles. Cela contribue à la grande réussite mondiale de notre entreprise.
Notre philosophie « Triple two » va dans ce sens : vous pourrez acquérir une expérience dans au moins deux fonctions, deux pays différents et deux secteurs d'activités. Nous appliquons cette philosophie car nous pensons qu'occuper différents postes, dans différents domaines et dans nos différentes branches est bénéfique pour votre évolution personnelle et vous permet de mieux comprendre Henkel en tant qu'entreprise mondiale.
Vous trouverez ici des informations complémentaires sur nos programmes de formation.
Qui puis-je contacter si j'ai des questions sur ma candidature ?
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