En nous appuyant sur un solide héritage de près de 150 ans, nous ouvrons la voie pour réimaginer et améliorer la vie au quotidien. Aujourd'hui et pour les générations à venir. Grâce à des marques et des technologies innovantes et durables, et grâce à nos équipes dans le monde entier. Henkel détient des positions de leader dans les activités industrielles et grand public : Notre portefeuille comprend des produits de soins capillaires, des cosmétiques, des lessives, des adoucissant ainsi que des adhésifs, des produits d'étanchéité et des revêtements fonctionnels renommés.
Key Account Manager- Supermarkets Channel
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Acerca de este puesto
Acerca de este puesto
El/la Key Account Manager será un actor clave en el crecimiento estratégico del negocio dentro del Canal Moderno. Su propósito será impulsar el desarrollo comercial de nuestras marcas en los principales retailers del país, liderando relaciones de alto valor con clientes de canal moderno, y asegurando una ejecución impecable en cada punto de contacto con el consumidor.Este rol tiene una misión transformadora: descubrir oportunidades, activar nuevas rutas de crecimiento y convertir insights de terreno en acciones comerciales contundentes, integrando lo estratégico con lo operativo.
Como referente del canal, el KAM será responsable de articular equipos internos, distribuidores, vendedores y socios externos, generando una sinergia que permita llevar nuestras marcas a su máximo potencial. Su trabajo tendrá un impacto directo y visible en la expansión del negocio y la presencia de nuestras soluciones en todo Chile.
Lo que hará
- Gestionar y desarrollar relaciones estratégicas con cuentas clave del Canal Moderno, asegurando el cumplimiento de metas mensuales, trimestrales y anuales.
- Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas asignadas, incluyendo nuevos proyectos.
- Comprender a profundidad las necesidades del cliente para ofrecer soluciones que agreguen valor, considerando todo el portafolio de marcas.
- Colaborar con equipos internos (marketing, ventas, finanzas, logística y operaciones) para asegurar una adecuada disponibilidad de productos y un alto Fill Rate.
- Realizar visitas frecuentes a puntos de venta en RM y regiones, con foco en identificar oportunidades, revisar precios, evaluar ejecución y coordinar acciones con reponedores y supervisores.
- Ser responsable de la gestión completa del ciclo comercial: desde la emisión y seguimiento de órdenes de compra hasta asegurar presencia en el punto de venta.
- Elaborar informes de desempeño, análisis de cuenta, proyecciones de ventas (forecast) y reportes de oportunidades.
- Negociar términos comerciales, acuerdos y condiciones con clientes clave del Canal Moderno.
- Mantenerse actualizado sobre tendencias del mercado, movimientos de la competencia y evolución del canal.
- Participar activamente en la planificación de estrategias comerciales y en la ejecución de los Planes Comerciales del canal.
Lo que le convierte en un buen candidato
- Formación académica: Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín.
- Desde 5 años de experiencia profesional en áreas comerciales, idealmente como KAM o roles similares.
- Disponibilidad para viajar dentro de la región metropolitana y regiones.
- Perfil analítico, autónomo, y proactivo.
- Pensamiento estratégico y visión de negocio.
- Capacidad de comunicación efectiva.
- Capacidad de negociación.
- Adaptabilidad y juicio para la toma de decisiones.
- Manejo de MS Office Intermedio.
Algunas ventajas de unirse a Henkel
- Diversas oportunidades de crecimiento a nivel nacional e internacional
- Normas de bienestar global con programas de atención sanitaria y preventiva
- Permiso parental sin distinción de sexo durante un mínimo de 8 semanas
- Plan de Acciones para Empleados con inversión voluntaria y acciones de contrapartida de Henkel
En Henkel venimos de una gran diversidad de trasfondos, perspectivas y experiencias vitales. Creemos que lo que hace únicos a todos nuestros empleados es el poder que llevamos dentro. ¡Pasa a formar parte del equipo y comparte tu singularidad con nosotros! Todas las solicitudes son bienvenidas, independientemente de los distintos géneros, orígenes, culturas, religiones, orientaciones sexuales, discapacidades y generaciones.
Identificación del puesto 26091898
Lugares de trabajo: Chile, Santiago Metropolitan Region, Pudahuel
Información de contacto para pregunas sobre el proceso de aplicación Recruitment.LATAM@henkel.com
Por favor no utilice este correo electrónico para enviar su candidatura o CV. Para aplicar, por favor clique en el botón de “Postular a este puesto” que verá arriba. No se aceptarán solicitudes enviadas por correo electrónico.
Plazo para la solicitud: Mientras el puesto vacante aparezca en nuestro sitio de carrera profesional, estaremos encantados de recibir su solicitud.
Centro de trabajo: Si tienes una aplicación en curso, puedes crear una cuenta o ingresar aqui para verificar su estado. Para crear una cuenta nueva, por favor utiliza la dirección de correo electrónico con la cual has aplicado.
À propos de Henkel
FAQ
Plusieurs postes m'intéressent. Puis-je déposer plusieurs candidatures simultanément ?
Oui – il vous suffit de compléter votre profil en ligne. Vous pourrez ensuite postuler pour plusieurs postes.
L'offre est en anglais, dois-je postuler en anglais ?
Oui, s'il vous plaît. Henkel étant un groupe international, vous travaillerez avec des collègues issus du monde entier. L'anglais est la langue officielle de notre groupe. En règle générale, il est conseillé de postuler dans la langue de l'offre.
Pendant le processus, suis-je informé du statut de ma candidature ?
Chaque poste à pourvoir est unique, et mener à bien le processus est important pour vous comme pour nous. Nous voulons être sûrs que nous travaillerons bien ensemble. Nous fournirons des retours aux candidats tout au long du processus.
Les employés peuvent-ils evoluer d'une branche/d'un pays à l'autre ?
Oui, c'est même une caractéristique de Henkel : nos employés sont polyvalents et mobiles. Cela contribue à la grande réussite mondiale de notre entreprise.
Notre philosophie « Triple two » va dans ce sens : vous pourrez acquérir une expérience dans au moins deux fonctions, deux pays différents et deux secteurs d'activités. Nous appliquons cette philosophie car nous pensons qu'occuper différents postes, dans différents domaines et dans nos différentes branches est bénéfique pour votre évolution personnelle et vous permet de mieux comprendre Henkel en tant qu'entreprise mondiale.
Vous trouverez ici des informations complémentaires sur nos programmes de formation.
Qui puis-je contacter si j'ai des questions sur ma candidature ?
L'équipe de recrutement répond à toutes les demandes concernant les candidatures. Contactez l'équipe ici.